Ein Verhandlungsseminar ist vielleicht die spannendste, auf jeden Fall aber die am ehesten pekuniär messbare Form der individuellen Weiterbildung durch ein Seminar/Training. Wenn der Teilnehmende nach dem Seminar cleverer, bestimmter, verbindlicher und geschickter kommuniziert, ist das (bessere) Verhandlungsergebnis sofort sichtbar.
Unsere Kunden sagen uns oft, dass der „Return on Investment“ nach einem Verhandlungsseminar besonders groß sei. Und sofern wir die Teilnehmer/innen bei ihren Verhandlungen (als Field-Coachs) nach dem Training begleiten durften, können wir diese Aussage nur bestätigen. (Ja – wir sind als Coach auch bei Verhandlungen anwesend, wenn der Kunde es wünscht. Aus unserer Sicht entsteht beim Teilnehmenden dadurch sogar noch mehr „Verbindlichkeit“, um das gelernte umzusetzen.
Verhandlungen bieten Erfolg – sofort!
Das Verhandlungsseminar ist grundsätzlich spannend und vielschichtig. Der Erfolg einer Verhandlung ist meist sofort (kurzfristig) und sehr oft auch langfristig messbar. Kurzfristig, weil der Verhandlungsführer die gesteckten Ziele erreicht und vielleicht sogar übertroffen hat. Langfristig, weil ein guter Verhandler auch immer Wert auf gute Beziehungen zu Lieferanten und Dienstleistern legt. Es ist also immer auch möglich, langfristige Verhandlungserfolge durch gute, kurzfristige Arbeit optimal vorzubereiten.
Ein gutes Verhandlungsseminar kommt nicht von der Stange!
Ein gutes Verhandlungsseminar, das Ihnen einen hohen Nutzen bietet, ist natürlich immer auf Ihre Mitarbeitenden individuell zugeschnitten. Das bedeutet: Natürlich auch auf Ihre Unternehmensphilosophie, Ihren Markt, Ihre Partner und Ihre Lieferanten. Es findet nicht in externen/öffentlichen Gruppen statt, sondern nur intern mit Ihren Mitarbeitern und gern in Ihrem Unternehmen. Warum?
- Es geht nur um Ihre konkreten, speziellen Verhandlungsziele.
- In den Verhandlungen zeigt sich oft die individuelle, interne Unternehmensstrategie und -Denke. Das müssen „unternehmensfremde“ Teilnehmer keinesfalls erfahren .
- Mitarbeitende finden sich schnell in ihrer eigenen Verhandlungswelt wieder. Wir arbeiten nur mit dem Beispielen aus Ihrem Unternehmen.
- Diese Vertrautheit sorgt dafür, das sich die Teilnehmer/innen rasch so benehmen, wie sie es auch in ihrer „normalen“ Arbeitswelt tun und damit sehr echt und authentisch handeln.
- Die Mitarbeitenden können sich – auch nach dem Verhandlungsseminar – im Unternehmen/am Arbeitsplatz reflektieren, diskutieren, austauschen und unterstützen.
Das Verhandlungsseminar bietet Ihnen optimale Verhandlungserfolge mit einfachen Gesprächsstrategien
Natürlich sind Verhandlungen zumeist sehr individuell. Jedoch lassen sich folgende, grundsätzlichen Inhalte nennen:
- Die Basis für den Verhandlungserfolg: Gesprächsvorbereitung, konkrete Formulierung der Ziele
- Emotionale Kompetenz in der Verhandlung – der Ausstieg aus der Drama-Kommunikation
- Die Ziele und Motive des Verhandlungspartners vor Augen führen
- Sich auf die Persönlichkeiten der Verhandlungspartner einstellen können, um clever und angemessen darauf zu reagieren.
- Praktische Verhandlungstechniken kennenlernen
- Win-Win-Strategien einsetzen: Verhandeln ohne Verlierer
- Weichmacher und schwache Sprache vermeiden
- Die eigene Körpersprache nutzen, um in allen Verhandlungsphasen bewusst aufzutreten.
- Umgang mit unfairen Argumenten und Killerphrasen
- Die Preisfrage: Rabattjäger geschickt entwaffnen oder Rabatte clever verhandeln
Das Verhandlungsseminar – auch mit erweiterten Inhalten/Themenbereichen
Weiterhin lassen sich alle Themen individuell vertiefen, erweitern und ausbauen, wie z.B.
- Verhandeln unter erschwerten Bedingungen
- Interkulturell verhandeln
- Verhandeln mit Monopolisten
- Verhandlungsführung für Nicht-Einkäufer
und auch die Ergänzung des Seminars mit einem individuellen Verkaufstraining ist eine gute Idee.
Volker Skibbe – Ihr Coach und Trainer für individuelle Seminare!
Die Erwartungen guter Mitarbeiter an ein Verhandlungsseminar sind stets hoch. Und das ist auch gut so. Da wir dieses seit vielen Jahren erleben, erhalten wir stets gute Feedbacks. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Coaching und Training sind wir Ihr kompetenter Ansprechpartner.
Seien Sie herzlich eingeladen, uns kennen zu lernen:
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an: 04122-901446. Der Field-Coach – Volker Skibbe – freut sich auf Ihren Anruf!
Natürlich können Sie uns auch ansprechen, wenn es um Seminare in Österreich oder der Schweiz geht.
Die Vorteile von Field-Coachings® lesen Sie hier.
Seit vielen Jahren arbeiten wir eng mit unserem Kooperationspartner KörberSeminare, München, zusammen.
Gern begleiten wir Sie und Ihre Mitarbeiter!