„Lass das lieber. Mit einer Erfolgsbeteiligung wird Volker am Ende nur teurer als mit seinem Tagessatz.“

Vor einigen Jahren war ich Gast auf einer Geschäftsführertagung in Österreich. Rund 50 Geschäftsführer und die Unternehmensleitung waren anwesend. Mit vielen Geschäftsführern arbeitete ich bereits seit Jahren vertrauensvoll  zusammen, mit anderen noch nicht..

Am Abend standen wir beim gemeinsamen Essen in einer kleinen Runde zusammen. Plötzlich kam ein Geschäftsführer, der mich nicht kannte, auf mich zu, lächelte und sagte mit leichtem Spott im Unterton:

„Ich würde Sie ja engagieren – aber was halten Sie denn von einer Erfolgsbeteiligung? Schließlich muss das, was Sie tun ja auch messbar sein.“

Bevor ich überhaupt antworten konnte, meldete sich einer meiner langjährigen Kunden zu Wort:

„Lass das lieber. Die Idee ist zwar gut, aber wenn du mit Volker eine Erfolgsbeteiligung vereinbarst, wird er am Ende nur noch teurer als mit seinem Tagessatz. Buch‘ ihn lieber so – günstiger wirst du Erfolg nicht bekommen.“

Am Stehtisch wurde gelacht. Der Kollege grinste etwas verlegen, drehte sich um und ging.

Mich hat in diesem Moment weniger der Humor beeindruckt als das Vertrauen, das hinter dieser spontanen Aussage steckte. Solche Rückmeldungen kann man weder vereinbaren noch einfordern – sie entstehen nur, wenn über Jahre hinweg Ergebnisse geliefert werden.

Für mich gehört dieser kurze Moment bis heute zu einem der schönsten Komplimente meiner beruflichen Laufbahn.

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